洞察趨勢，擇優轉型

企業發展過程中，總會面臨各種各樣的選擇，不同的選擇會給企業帶來不同的機遇或挑戰。

談及企業二十多年的發展歷程，青島億祥機械總經理張建勇不無感慨，因為這凝聚了兩代人對企業發展的種種經驗。公司的前身青島億祥紡織機械廠成立于2000年，當時廠里只有一種產品——186梳棉機。雖然產品單一，但在當時紡織熱潮的帶動下，依托集群資源優勢，我們迎來了持續近十年的快速增長。張建勇回憶道。

然而，隨著市場的變化，企業僅靠單一產品難以滿足日益多樣化的市場需求。 “自2008年以來，我們調整了公司的產品范圍，從紡紗機械擴展到羊絨梳理、無紡布機械，甚至木工機械。在此期間，公司正式更名為青島億祥機械有限公司。”

然而，在2015年前后，億祥從行業發展環境和自身發展需求出發，再次對公司業務板塊進行了戰略調整，專注于通用性較高的梳理設備，涵蓋了毛紡領域和羊絨梳理紡紗領域。

“在億祥的發展過程中，打樣設備實際上是一個優勢非常突出的產品系列。”張建勇介紹，2018年前后，一些紡紗企業對市場走向有些迷茫，于是投資建設了小型實驗工廠進行新產品研發。“我們推出的微打樣設備很好地抓住了這部分市場，包括浙江現代紡織技術創新中心、上海十七棉（大豐）、銀仕來、山東聯潤、南通雙虹等多家紡織企業。”企業都在使用，甚至還為南通鐵人打造了樣板工廠，可以說當時風靡了整個市場。”不僅如此，億祥的打樣設備還在行業內高校的教學應用中開拓了良好的市場，包括天津工業大學、武漢紡織大學、江南大學、青島大學等。

順應市場變化，億祥機械也在不斷進行自身的調整和升級。“近年來，行業企業更加注重可持續發展，從綠色環保，到差異化、個性化等，億祥機械也逐步加強和提升特種纖維梳理的研發和生產。”張建勇說道。

聚焦特種纖維，內外兼修驅動發展

“隨著特種纖維市場需求的增加，麻類、化纖等纖維種類的應用領域不斷拓展，特種纖維的加工需要更加專業高效的設備。”

在張建勇看來，億祥機械在特種纖維梳理方面擁有自身的基礎和優勢，這也是他大力推進該業務拓展的原因。

“與其他企業相比，我們在羊毛、羊絨、棉、麻等多種纖維梳理領域擁有多年的經驗，能夠快速響應客戶對不同纖維梳理的需求。”張建勇說道。

據了解，圍繞特種纖維梳理技術的研究，億祥股份通過深入市場細分、了解生產工藝、進行產品研發，做了大量的嘗試和探索。“以竹纖維產品為例，我們與四川竹芊芊生物科技有限公司以及廣東多家相關企業合作，研發適用于竹子原料纖維的梳理技術。”張建勇介紹，他們在該產品領域投入了近兩年時間，最終實現了竹纖維在無紡布和家紡領域的成功拓展和應用。

同樣，在麻纖維領域，億祥股份也積極布局，并取得了非常不錯的成績。

“由于亞麻纖維進口量有限，國內企業加大了對國產麻纖維的應用開發力度。”當我們看到這一趨勢時，我們迅速成立了項目，從國產苧麻、黃麻等原料入手，并參與了紡紗的全過程。“這不僅促進了當地麻纖維產業的發展，也為我們深耕種植提供了更多機會。”

“在特種纖維領域，我們的目標是成為行業領導者。”張建勇說道。

他也坦言，特種纖維產品技術的探索是一條漫長的道路，企業在此過程中必然會面臨諸多挑戰。“研發需要投入大量的人力、物力和時間，相應的市場需求也存在很大的不確定性和技術瓶頸，對于中小企業來說，風險仍然很大。”但這并沒有阻擋億翔的決心。

為了應對這些挑戰，億祥采取了一系列舉措。包括加強與科研機構和大型企業的合作，利用“外部大腦”提升公司的技術研發能力。此外，公司更加注重人才的培養和引進，尤其是電氣專業人才的培養和引進，更大程度地增強了企業的創新能力和核心競爭力。

高效布局，穩健發展

“億祥將在未來五年持續加大在特種纖維領域的研發創新，鞏固企業在特種纖維開梳理領域的競爭力。”張建勇”張建勇說道。據了解，今年國際紡機展期間，億祥公司接待了不少國內外客戶，帶來了“新原料”和各種梳理需求，雖然都是難題，但更加堅定了企業當前的發展思路。

“很多技術攻克之后很快就會被模仿，億祥公司如何保持競爭力？”記者問道。

張建勇深知市場競爭的激烈，但他并不緊張。“對于新產品的市場拓展，我們采取優先頭部客戶企業的策略，將新產品快速鋪開到目標客戶群體，搶占市場空白，從而錯開與二三流“追隨者”的價格戰。

事實上，談到市場拓展，張建勇認為，客戶的選擇與戰略決策同樣重要。 “多年的經驗積累，我們傾向于與老板主導的銷售團隊合作，他們有獨創性，并且理念與我們相符。這樣的企業決策能力和效率非常高。”

張建勇表示，作為中小企業，要有自己的生存之道，因為沒有大企業的實力，所以專注于某個細分領域比“廣而告之”更合適。“過去20年，我們總結出作為中小企業的生存法則，首先要看清自己，明白自己想要什么，并深耕自身領域。其次，要針對客戶群體的特點，幫助他們深耕，與客戶共同創新，共謀發展。”

“我們將秉承精細化理念，以‘輕負債、高利潤、高流通’為目標，持續專注于特種纖維梳理領域的產品研發，緊跟市場趨勢，通過創新打造專業，打造企業核心競爭力。”張建勇相信，在這樣的理念下，億祥才能實現真正的可持續發展。